銷售員年度工作計(jì)劃
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇1
一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。
1、對各項(xiàng)工作均事先予以量化,獎(jiǎng)罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結(jié)合年終考核,業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤,做到獎(jiǎng)罰分明。
2、堅(jiān)決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強(qiáng)化監(jiān)督職能,及時(shí)記錄,適時(shí)引導(dǎo),定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕虎 頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。
三、對各項(xiàng)工作分工明確,各區(qū)域市場掛牌承包。
1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。
2、明確各自的責(zé)、權(quán)、利,定期考核與年終考核相結(jié)合,并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,對成績優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入。
四、建立市場網(wǎng)絡(luò),規(guī)范客戶管理,加大市場開發(fā)力度。
1、理順整頓治理現(xiàn)有資源,對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場,對潛力大、上升強(qiáng)勁的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣傳。
2、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶,經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶,則予以更換。
3、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)外,同時(shí)重點(diǎn)開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。
4、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開發(fā)工作,依據(jù)市場情況分設(shè)一個(gè)辦事處,強(qiáng)化市場的開發(fā)服務(wù)功能。
5、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ),掌握市場已有資源,促使市場占有率提升。
6、春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對魯西北市場的開發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動(dòng)局面。
7、對市場各級(jí)客戶均分類建檔,并定期跟蹤監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整,增加回訪客戶頻率,增加相互了解,解決實(shí)際的困難,增加客戶赤誠度。
五、強(qiáng)化溝通機(jī)制,加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。
1、收集真實(shí)的市場信息,建立檔案制度,重點(diǎn)對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。
2、制訂定期的溝通機(jī)制,并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。
3、多與終端客戶聯(lián)系,了解一線資料。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí),搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外,重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。
2、每次出發(fā)人員回來,要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn),分析總結(jié)遇到的疑難問題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。
3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流,對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決,從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn),以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺(tái),充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí),提高服務(wù)質(zhì)量。
1、成立業(yè)務(wù)投訴電話,對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節(jié)予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶的投訴,增加其贊譽(yù)度。
2、結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展,整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇2
一、在人事管理方面
1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員,做好入職前的培訓(xùn),做好人事招聘,同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。
2、效績考勤管理。根據(jù)各部門、各職位的工作分工,組織制定各崗位的描述,明確工作內(nèi)容,上下級(jí)工作關(guān)系,特權(quán)和責(zé)任。
3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度,把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來。
二、生產(chǎn)經(jīng)營工作
1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下,增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。
2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。
3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
4、更新公司設(shè)備,提供完善銷售服務(wù)。
三、珠寶銷售的具體任務(wù)
1、分析市場和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展,建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場。
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),相對穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。
3、完善的營銷體系,建立明確的'業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,讓他們對工作有高度的責(zé)任心,努力提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題,分析問題與解決問題的能力。
5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)_萬元銷售額。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇3
一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿制 服上班,早八點(diǎn)半開門后,安排一人打掃衛(wèi)生,一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘),后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作,具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理,整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況,二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。
注意要點(diǎn):因早班相對客流較少(除節(jié)假日外),將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。
二、午間交接:下午班店員__點(diǎn)進(jìn)店后,店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接,店員進(jìn)行貨品的交接,交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢,應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存,另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。
三、下午班:下午接班后,主要注意四個(gè)問題,應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。
每至晚七點(diǎn)整,開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。
注意要點(diǎn):下午班時(shí),由于工作時(shí)間較長,顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù),一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí),同中午交接班一樣,一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。
四、月末盤存:每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作,第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。
五、整店銷售:不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇4
一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析。
作為汽車銷售顧問,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)椋囦N售顧問不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
在寫總結(jié)時(shí),關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺(tái)車,你一共銷售了幾臺(tái)車;總利潤是多少;單月銷量的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。
二、技能的總結(jié)分析。
對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn),還包括公司的培訓(xùn)。
因此,在寫總結(jié)時(shí),可以從幾個(gè)方面來寫。
1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。
2、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;
3、同事、上司的指點(diǎn),獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。
三、綜合能力的總結(jié)分析。
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4s店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。
總之:銷售顧問的工作總結(jié),既是對自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程,又是思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí),從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績,克服缺點(diǎn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。
1、執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程。
2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕。
3、消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴。
4、維持與顧客的良好關(guān)系,并及時(shí)更新顧客資料。
5、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進(jìn)銷售。
6、填寫銷售報(bào)告、表卡。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇5
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長,半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8:40—9:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作,以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9:00—9:20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了九點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9:30—17:00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去。
5、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇6
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時(shí)間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,然后將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為。600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,然后空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,然后大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略:
高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,價(jià)格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:然后一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,透過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.然后在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動(dòng)力量。然后拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇7
(一)細(xì)分目標(biāo)市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營銷,增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。20__年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道:
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇8
在剛接觸銷售這個(gè)新的行業(yè),在選擇客戶的問題上走過很多彎路,這是因?yàn)槲覍@個(gè)行業(yè)尚不熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但是這些企業(yè)往往是對標(biāo)簽的價(jià)格是非常專注。所以今年不再選擇一些只看價(jià)格,而不重視質(zhì)量要求的顧客,不提要求的顧客不是一個(gè)好客戶。
我今年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,如下:
一,對于老客戶,固定客戶,應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系,在有條件有時(shí)間的情況下,送一些小禮物招待客戶,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二,在擁有老客戶關(guān)系的同時(shí),也繼續(xù)通過各種媒體獲得新的客戶信息。
三,保持良好的業(yè)績,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開闊視野,豐富知識(shí),采取多樣化的形式,將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能交流溝通相互組合、研究。
四,今年有以下要求:
1:每周增加3個(gè)新客戶,要有4-10的個(gè)潛在客戶的挖掘。
2:一周一總結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的錯(cuò)誤,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。
3:見客戶之前,需要更多更好地了解客戶的現(xiàn)狀和需求,然后準(zhǔn)備工作,確保不失去這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有掩蓋和欺騙,確保有忠誠的客戶。
5:要繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同事溝通,學(xué)習(xí)更好方法。
6:對所有客戶都應(yīng)該保持相同的態(tài)度,但也不能總是低三下氣。給客戶留一個(gè)好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,你不能忽視,必須盡一切努力幫助他們。第一先做人,第二再做生意,讓客戶相信我們的工作強(qiáng)度,以便更好地履行工作職責(zé)。
8:自信是非常重要的。要始終對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。有一個(gè)健康的樂觀和積極的工作態(tài)度,以便更好地工作。
9:與其他公司員工保持良好的溝通,擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多研究,不斷發(fā)展他們的業(yè)務(wù)技能。
10:今年的銷售目標(biāo),每個(gè)月會(huì)努力完成30萬元的銷售額,為公司創(chuàng)造利潤。
以上是我今年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,工作總有各種困難,遇到困難不能慌張,先自己設(shè)法處理,無法處理,及時(shí)咨詢領(lǐng)導(dǎo),與公司同仁攜手合作、克服困難,努力為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇9
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,為了公司能節(jié)約相對成本,也為讓公司對我的工作進(jìn)行考核,我將做好以下方面的計(jì)劃,來提高工作效率,更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)
人是萬物之本,員工是企業(yè)生存的'命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會(huì)用更好激情來為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工積極性,增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng),使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點(diǎn)建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計(jì)劃任務(wù)完成的情況之下;二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎(jiǎng),反之當(dāng)然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實(shí)施《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等。
三.加快管理崗位建設(shè)
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實(shí)、中層監(jiān)督指導(dǎo)”。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,以便在工作中各司其職,各盡其責(zé),繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排
1.收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理,改進(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤,及時(shí)發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。
2.每日早會(huì)十分鐘,計(jì)劃當(dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚(yáng)有進(jìn)步,工作較主動(dòng)積極等個(gè)人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況,已完成事項(xiàng),未完成事項(xiàng),待辦事項(xiàng),第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性,完整性,是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進(jìn)步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。
6.各種物料碼放、搬運(yùn)入庫時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個(gè)庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標(biāo)簽,及價(jià)格是否一致。
7.嚴(yán)格按照倉庫管理規(guī)程進(jìn)行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫存差異,當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理,找出原因,并糾正錯(cuò)誤。
9.倉庫必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號(hào),尺碼,價(jià)格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進(jìn)行檢查盤點(diǎn),并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時(shí)調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問題和差錯(cuò),及時(shí)查明原因,并進(jìn)行相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。廢料根據(jù)實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通,倉庫內(nèi)要及時(shí)清理,保持整潔。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。
14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排,并和其它部門做好銜接安排。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇10
統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃
統(tǒng)計(jì)工作規(guī)劃,主要包括四個(gè)部分:
1. 統(tǒng)計(jì)是什么?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在?
2. 統(tǒng)計(jì)工作與在座各位有什么關(guān)系?
3. 如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作?
4. 20__年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃。 首先,讓我們看一下什么是統(tǒng)計(jì)?統(tǒng)計(jì)為什么要在企業(yè)中存在? 相信在座的每一位,每天都要接觸大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),比如生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)量、采購量、入庫量、出庫量、報(bào)廢量、出勤人數(shù)等等,這些數(shù)據(jù),就是統(tǒng)計(jì)工作的成果,取得這些數(shù)據(jù)資料的過程就是統(tǒng)計(jì)工作的過程。但是統(tǒng)計(jì)工作并不僅僅就是這些內(nèi)容,標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)工作包括數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析研究工作。通過對數(shù)據(jù)資料的收集、整理、描述和分析,統(tǒng)計(jì)工作要給大家展現(xiàn)的是:我們做了什么?做的怎么樣?為什么是這樣的結(jié)果?怎么樣才能做的更好?
“我們做了什么”-是對過去工作的描述;
“做的怎么樣”-是對工作的評(píng)價(jià);
“為什么是這樣的結(jié)果”-是通過統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系;
“怎么樣才能做的更好?”-是通過統(tǒng)計(jì)分析的結(jié)果,對將來的工作的預(yù)測。 兵法上說,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
統(tǒng)計(jì)工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對手,這樣才能不斷地發(fā)展壯大。尤其是對我們這樣快速發(fā)展的企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度,我們更需要及時(shí)、準(zhǔn)確地認(rèn)清自己與對手的優(yōu)劣差別。這就是統(tǒng)計(jì)在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計(jì)工作與企業(yè)發(fā)展的大問題,那么統(tǒng)計(jì)與在座各位有什么關(guān)系呢?
首先,統(tǒng)計(jì)是管理者的工具。通過這個(gè)工具,各位管理干部可以清楚地認(rèn)識(shí)到:我們的工作運(yùn)行狀態(tài)是不是正常,哪些工作做的好,哪些工作還有不足,不足的地方如何去改進(jìn)。所以,要做一個(gè)高效的管理者,是一定要用好統(tǒng)計(jì)這個(gè)工具的。 其次,企業(yè)為了更快更好的發(fā)展,會(huì)通過績效考核指標(biāo)對管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作職責(zé)的劃分,這就會(huì)牽扯到個(gè)人利益:考核指標(biāo)沒有達(dá)到就要受罰的,這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標(biāo)的達(dá)成情況。而各位了解考核指標(biāo)的途徑,就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表。所以,從個(gè)人利益來講,大家對統(tǒng)計(jì)工作都有需求;再次,為了確保你的績效指標(biāo)順利達(dá)成,統(tǒng)計(jì)人員可以運(yùn)用統(tǒng)計(jì)手段對績效指標(biāo)進(jìn)行分析,告訴你影響指標(biāo)達(dá)成的因素有哪些,哪些影響是好的,哪些影響是壞的,你就可以合理安排工作內(nèi)容,重點(diǎn)關(guān)注重要的影響因素,有意識(shí)地進(jìn)行控制。有了這樣的統(tǒng)計(jì)員,是不是相當(dāng)于各位又多了一個(gè)助手?所以說,統(tǒng)計(jì)首先是管理者的工具,其次,這個(gè)工具是每位管理者都離不開的,再次,統(tǒng)計(jì)工作的最高水平,就是成為管理者的得力助手。這就統(tǒng)計(jì)與各位的關(guān)系。第三個(gè)問題:如何做好公司的統(tǒng)計(jì)工作? 前面說的都是統(tǒng)計(jì)工作的作用和工作目標(biāo),大家可能會(huì)問,我們公司的統(tǒng)計(jì)工作能做到這個(gè)水平嗎? 先看一下我們的統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)狀:(統(tǒng)計(jì)工作標(biāo)準(zhǔn):準(zhǔn)確、全面、及時(shí)、有用)
(1) 準(zhǔn)確性:目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標(biāo)準(zhǔn)性和規(guī)范性;數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理,效率低下,而且容易出錯(cuò);
(2) 全面性:目前公司比較完整的統(tǒng)計(jì)體系是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系,還沒有與各部門的統(tǒng)計(jì)資料形成全面的統(tǒng)計(jì)信息體系;
(3) 及時(shí)性:由于手工做帳、月底反復(fù)核查數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性無法得到保障;
(4) 有用性:因?yàn)闆]有全面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息(全面性),所以,現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計(jì)分析的有用性就大打折扣了。
除此以外,還有統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平問題。 雖然存在以上問題,但是也不是說我們的統(tǒng)計(jì)工作沒有辦法做好!要做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要相應(yīng)地從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力:
(1) 準(zhǔn)確性方面:建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系,規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格執(zhí)行; 需要支持:各生產(chǎn)工廠、車間,各部門配合建立統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系在,并協(xié)助執(zhí)行。
(2) 全面性方面:對生產(chǎn)以外的各個(gè)部門,逐步建立部門統(tǒng)計(jì)體系,與生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)體系形成完整的公司統(tǒng)計(jì)體系;需要支持:各部門支持解決人員配備問題。
(3) 及時(shí)性方面:改進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作方法和數(shù)據(jù)處理方法,提高工作效率,保證統(tǒng)計(jì)報(bào)表的及時(shí)性;需要支持:公司各部門配合,保證統(tǒng)計(jì)人員工作所需的軟硬件配備。
(4) 有用性方面:從公司的角度,以“全面”、“有用”為原則,設(shè)計(jì)部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。需要支持:各部門配合提出報(bào)表和分析需求。
(5) 對于統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,可以通過培訓(xùn)來逐步提高。 需要支持:各部門配合,對統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行管理知識(shí)和技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)。
綜合以上的問題和方法,20__年公司統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃如下:
(1) 完善統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為了做好統(tǒng)計(jì)工作,我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計(jì)崗位,崗位以兼職為主,人員由各部門自己指定,業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計(jì);
(2) 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn):為了提高統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,計(jì)劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和企業(yè)管理知識(shí)等內(nèi)容;
(3) 推行統(tǒng)計(jì)管理制度,重點(diǎn)是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計(jì)管理制度,明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)架構(gòu)、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程,使公司內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取、統(tǒng)計(jì)檢查、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依;
(4) 實(shí)行部門一把手負(fù)責(zé)制,目的:一是可以保證各級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的順利獲取;二是保證數(shù)據(jù)質(zhì)量;三是充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對部門一把手的信息、參考作用;
(5) 建立統(tǒng)計(jì)分析體系,為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。根據(jù)公司、工廠、部門、車間各級(jí)管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習(xí)慣的不同,定制不同的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析模板,以滿足各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的需求為目的,以簡單、有用、數(shù)據(jù)容易取得為原則,方便統(tǒng)計(jì)人員及時(shí)、方便地完成統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析。
最后,讓我們充分發(fā)揮“三個(gè)臭皮匠,頂個(gè)諸葛亮”的團(tuán)隊(duì)精神,做好公司的統(tǒng)計(jì)工作,充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)工作的作用,讓統(tǒng)計(jì)工作成為我們的好幫手,而不要成為我們管理者的負(fù)擔(dān)!
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇11
一、班級(jí)情況分析
我們班有18名保育員,包括2名新生。經(jīng)過前半學(xué)期在公園的學(xué)習(xí)、玩耍和生活,孩子們在各方面都有了或多或少的進(jìn)步。孩子們開學(xué)看到幼兒園門口就哭了,現(xiàn)在天天吵著要來幼兒園;從吃飯、小便、穿衣服,老師一定要幫他們上廁所,自己穿褲子;從不清楚到能看懂幾首兒歌┅┅孩子進(jìn)步明顯,已經(jīng)開始適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活。同時(shí),孩子也有很多問題。比如孩子很小就能讀書、讀兒歌、背古詩,但是獨(dú)立性差,依賴性強(qiáng),動(dòng)作不協(xié)調(diào),走路容易摔跤。父母往往注重智力的發(fā)展,而忽視了能力、習(xí)慣和情感的培養(yǎng),以至于很多孩子智商能力很高。
二、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以科技發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持以兒童發(fā)展為基礎(chǔ)的宗旨,按照園務(wù)計(jì)劃全面實(shí)施素質(zhì)教育和思想素質(zhì)教育,關(guān)注兒童個(gè)性差異,注重創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,夯實(shí)基礎(chǔ),開拓創(chuàng)新,促進(jìn)兒童全面發(fā)展,拓展現(xiàn)代兒童科技教育研究,貫徹以兒童為本的教學(xué)思想,并把保護(hù)與教育相結(jié)合的工作作為班級(jí)工作的.重點(diǎn)之一,從為孩子提供全面的身心健康。
三、具體工作和措施
目標(biāo)1:享受在老師的幫助下參加各種活動(dòng)。
措施:
(1)組織孩子參加各種活動(dòng),在活動(dòng)中老師引導(dǎo)孩子玩耍,體驗(yàn)活動(dòng)的樂趣。
(2)保證每天戶外活動(dòng)的時(shí)間,為孩子提供各種活動(dòng),引導(dǎo)孩子玩耍、愛玩耍。
(3)通過練習(xí)、節(jié)奏、運(yùn)動(dòng)游戲,發(fā)展孩子各種動(dòng)作和身體的協(xié)調(diào)能力。
目標(biāo)2:能自然地走、跑、跳、爬、積木、扣起來,發(fā)展孩子的小肌肉群,逐步增強(qiáng)身體的適應(yīng)能力。
措施:
(1)通過各種運(yùn)動(dòng)游戲和孩子的學(xué)習(xí)模仿練習(xí),發(fā)展一些步行、跑步、跳躍、攀爬等基本技能,在寬25CM、高5CM的積木上行走,保持身體平衡。
(2)在日常活動(dòng)中,通過各種游戲訓(xùn)練兒童積木,發(fā)展他們的小肌肉運(yùn)動(dòng)。
(3)手持健身器材既可室內(nèi)使用,也可室外使用。
(4)通過各種體育活動(dòng)和游戲,增強(qiáng)兒童身體的適應(yīng)能力和抵抗力。
(5)在為期一天的活動(dòng)中,老師引導(dǎo)孩子逐步學(xué)會(huì)扶著樓梯上下樓梯。
(6)單手三至四連發(fā)球。
目標(biāo)3:在活動(dòng)中注意安全,不要采取危險(xiǎn)的行動(dòng)。
措施:
(1)知道在通過故事、討論、場景表演來玩的時(shí)候,不能跑或者推別人。
(2)活動(dòng)中提醒孩子排隊(duì)行走,玩幻燈片。
目標(biāo)4:鞏固洗漱和上廁所的套路,能夠按照要求及時(shí)上廁所。
措施:
(1)通過日常生活活動(dòng),讓孩子多了解自己的毛巾和茶杯,用自己的毛巾擦擦手和臉,用自己的茶杯喝水。、
(2)通過故事、對話、兒歌鞏固正確的洗手擦臉方法。并培養(yǎng)孩子手臟時(shí)立即獨(dú)立洗手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。(用肥皂洗手掌和手背,清水洗凈,丟三次。你將打開毛巾,把手掌、手背和手腕擦干凈。
(3)利用各種形式的生活活動(dòng),讓孩子知道自己想小便,然后合上褲子,讓老師幫孩子收拾衣服。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇12
一、指導(dǎo)思想
本著全面推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)我校班級(jí)精神文明建設(shè)的原則,在新的學(xué)期中,特制定班級(jí)工作計(jì)劃,搞好教學(xué)工作,為進(jìn)一步完善學(xué)校辦學(xué)特色而出力。
二、學(xué)生基本情況
本班共有學(xué)生__人,男生__人,女生__人。多數(shù)的學(xué)生都比較聽話,只是少數(shù)學(xué)生部聽老師講,針對這一情況我必須采取一些措施,才能順利進(jìn)行教育教學(xué)工作。
三、具體措施
三年級(jí)的學(xué)生,對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)比較適應(yīng),每一項(xiàng)規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級(jí)向高年級(jí)轉(zhuǎn)化的階段,許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo),并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn),時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此,我決定從以下幾點(diǎn)入手:
1、重視養(yǎng)成教育:養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的,良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此,在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況,與學(xué)校的德育工作密切配合,本學(xué)期,將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。并對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生,及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo),加強(qiáng)教育。使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、在小學(xué)德育工作計(jì)劃中重點(diǎn)說明合理利用升旗儀式、班會(huì),加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會(huì),使學(xué)生懂得做人的道理,培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí),讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作,學(xué)會(huì)生活。
3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用,增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感,使學(xué)生心中有他人、有集體。如:對于學(xué)生的書寫讀的姿勢,我將采用"誰的小樹長得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督,并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
4、衛(wèi)生:要求衣著整潔,做好"三勤",桌洞勤清,物品勤擺,兩操勤做。班級(jí)衛(wèi)生:每天早、中、晚分派值日生清掃,設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗,進(jìn)行檢查與監(jiān)督,對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境,并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
5、加強(qiáng)后進(jìn)生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生,及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識(shí)的掌握,因材施教,在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫,以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
6、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,本學(xué)期,力爭把所有的.家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
7、培養(yǎng)班級(jí)干部:及時(shí)召開班干部會(huì)議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí),還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
8、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時(shí)和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
9、抓好少先隊(duì)工作:班級(jí)工作的一個(gè)重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì),結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
10、重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng),重視各項(xiàng)比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇13
作為一名體育教師,如何將學(xué)生有限的體育課上好和提高學(xué)生的身體素質(zhì),是一直困擾我的難題,不過在我這么年的中,憑借我上的還是不錯(cuò)的。過去一個(gè)我的工作很順利,學(xué)生都通過了體育測試,身體素質(zhì)都得到了提高。這個(gè)學(xué)期,我想在上個(gè)學(xué)期的前提下,更好的'將學(xué)生的體質(zhì)提高。我制定了具體針對的工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹學(xué)校的教育方針,認(rèn)真落實(shí)《體育工作條例》和新課標(biāo),積極推進(jìn)素質(zhì)教育,強(qiáng)調(diào)體育在促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展上的突出作用。重在提高質(zhì)量,“三個(gè)面向”,堅(jiān)持育人為本,堅(jiān)持樹立“第一”的思想,提高學(xué)生身體、心理和適應(yīng)能力的整體健康水平,通過形式多樣的教學(xué)手段,培養(yǎng)學(xué)生對體育的興趣和好,并形成堅(jiān)持的和終身體育意識(shí),懂得科學(xué)鍛煉身體的。為培養(yǎng)“德、智、體、美”全面發(fā)展的高素質(zhì)人才打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、堅(jiān)持學(xué)校體育工作的改革方向,以提高學(xué)生整體素質(zhì)為根本宗旨,注重培養(yǎng)學(xué)生的意識(shí)、精神、堅(jiān)強(qiáng)毅力,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。培養(yǎng)學(xué)生自主進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣。
2、樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)為目標(biāo)。面向全體學(xué)生,切實(shí)把學(xué)校體育工作落到實(shí)處。
3、加強(qiáng)對學(xué)校體育工作的,認(rèn)真貫徹體育工作條例,落實(shí)新課標(biāo)精神。力爭使我校體育工作進(jìn)入校行列。
4、重視體育工作,充分發(fā)揮各種資源,開發(fā)體育方面的校本課程,重點(diǎn)培育優(yōu)勢,如乒乓球。發(fā)展學(xué)生興趣、和特長。
5、加強(qiáng)學(xué)校體育基本功的工作,圍繞體育課堂教學(xué),提高體育教師素質(zhì)水平。
三、建立健全機(jī)制
一)成立體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組建立以校長、教導(dǎo)處、主管領(lǐng)導(dǎo)、完小負(fù)責(zé)人、體育教師、這樣的工作體系。校長負(fù)責(zé)全面的領(lǐng)導(dǎo)工作。教導(dǎo)處主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的制定全面工作的指導(dǎo)、督促、檢查。小負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本校體育工作的指導(dǎo)、督促、檢查。體育教師、班主任負(fù)責(zé)各自具體工作的落實(shí)。
二)召開專門研究學(xué)校體育工作每月組織體育教師召開研討會(huì),研究體育工作,對上月工作進(jìn)行,找出不足及出現(xiàn)的問題,全體教師協(xié)商,拿出解決。避免以后出現(xiàn)類似問題。
三)加強(qiáng)體育教研:
1、加強(qiáng)理論,工作研究,提高工作效率,使付出與成績成正比。采取走出去請進(jìn)來的方式,努力提高學(xué)校體育工作水平和教師的教育教學(xué)能力。
2、堅(jiān)持每周__次教研組活動(dòng),全員參與進(jìn)行教研活動(dòng),努力開創(chuàng)工作新局面。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇14
一、自身現(xiàn)狀分析:
能夠認(rèn)認(rèn)真真,踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地耕耘在自己的工作崗位上,盡自己最大的努力將工作干好,對待學(xué)生有愛心、有耐心,師生關(guān)系融洽,由于我工作經(jīng)驗(yàn)不足,專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)也不是很扎實(shí),所以在教學(xué)工作中可能還存在很多問題,社會(huì)在發(fā)展,對教師也提出了更高的要求,所以針對以上情況特制訂了個(gè)人成長計(jì)劃。
二、近期個(gè)人發(fā)展規(guī)劃
1、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,不斷提升自己的師德素養(yǎng),學(xué)習(xí)補(bǔ)充專業(yè)知識(shí),提高自己的`語文素養(yǎng),讓自己的工作得心應(yīng)手。
2、重視對有效課堂的研究、實(shí)踐,使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型的老師,善于反思不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)資源,加強(qiáng)對教材的梳理,多看名師課堂實(shí)錄,取他人之長,補(bǔ)己之短。
四、具體措施
1、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù),充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn),爭取在區(qū)級(jí)基本功比賽中獲獎(jiǎng)。
2、樹立服務(wù)育人的觀念,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,尊重學(xué)生,與家長建立良好的家園關(guān)系。
3、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛,喜歡寬松自主的上課風(fēng)格,從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西,爭取在希望杯講臺(tái)上展示自己。讓自己成為孩子喜愛的老師,社會(huì)信賴的好老師。
4、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修學(xué)歷,爭取盡快考取在職研究生。
5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想,撰寫成文,參加投稿,并爭取獲得名次。
6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作,爭取通過并及時(shí)結(jié)題。
在今后的工作中,我會(huì)努力提高自己各方面的素質(zhì),按照自己的計(jì)劃好好執(zhí)行,希望能達(dá)到自己的目標(biāo)。
銷售員年度工作計(jì)劃精選篇15
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的基本精神為指針,以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為具體指導(dǎo),整個(gè)工作突出"搞好新課改,創(chuàng)出校特色;抓好教師發(fā)展,提高教學(xué)水平;完善教學(xué)評(píng)價(jià),提升教學(xué)質(zhì)量"的目標(biāo)。
二、主要工作
(一)以深化新課程實(shí)驗(yàn)為中心,組織教學(xué)研究活動(dòng)。
1、繼續(xù)抓好培訓(xùn)工作,確保新課程實(shí)驗(yàn)的深入開展。
(1)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》,重點(diǎn)學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀材料。每位語文老師力求做到:對《新課標(biāo)》主要精神和所教年段目標(biāo)爛熟于心,熟知相鄰年段目標(biāo)。
(2)繼續(xù)抓好教材培訓(xùn)工作。在積極參加區(qū)市各種教材培訓(xùn)活動(dòng)基礎(chǔ)上,各備課組要認(rèn)真組織再學(xué)習(xí),進(jìn)行內(nèi)化、反思。
(3)各備課組學(xué)期初制訂相關(guān)計(jì)劃,確保備課組活動(dòng)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)具體指導(dǎo),提高新課程實(shí)驗(yàn)的實(shí)施水平。
(1)繼續(xù)執(zhí)行推門課、骨干教師示范課、一人一堂研究課、實(shí)驗(yàn)課制度,認(rèn)真組織聽課、評(píng)課,做好課堂即時(shí)指導(dǎo)。
(2)開展校內(nèi)各年級(jí)青年教師賽課活動(dòng),積極參加區(qū)會(huì)課比賽,以賽促教,促進(jìn)新課程實(shí)驗(yàn)研究,促進(jìn)教師的發(fā)展。
(3)加強(qiáng)案例研究培訓(xùn)工作,繼續(xù)落實(shí)每月案例交流工作。寫好有質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)論文,多寫實(shí)踐中有自己思考、做法的'文章,加強(qiáng)對課堂教學(xué)行為的反思。
3、開展專題研究,爭創(chuàng)學(xué)校語文教學(xué)特色。
本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行閱讀教學(xué)研究,圍繞“構(gòu)建閱讀教學(xué)朗讀感悟式課堂模式研究”開展細(xì)致的研究工作,形成本校語文教學(xué)特色。
(二)以"提升教學(xué)質(zhì)量"為目標(biāo),加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。
1、認(rèn)真組織好質(zhì)量調(diào)研,單項(xiàng)調(diào)研與綜合調(diào)研相結(jié)合。平時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)單項(xiàng)調(diào)研,以促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)全面和諧地提高。
2、認(rèn)真及時(shí)地組織教學(xué)質(zhì)量分析會(huì),以不斷改進(jìn)調(diào)整教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量。
(三)有效利用區(qū)小學(xué)語文教學(xué)研究網(wǎng)站,及時(shí)吸收與輸出教學(xué)信息,提高教師參與研究的積極性。
三、具體安排
九月份:
1、制訂學(xué)科組、備課組活動(dòng)計(jì)劃。
2、組織學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》解讀材料。
3、上報(bào)"人人一堂好課"安排表,并按表實(shí)施。
4、各備課組組織本年級(jí)青年教師組內(nèi)賽課,上報(bào)參加校賽課教師名單。(第四周前完成)
5、學(xué)習(xí)使用"區(qū)小學(xué)語文教學(xué)網(wǎng)"。
6、參加無錫市實(shí)驗(yàn)教材第三、十一冊教材研討活動(dòng)。(9月25日)
7、二、四、六年級(jí)語文教師實(shí)驗(yàn)課。
8、優(yōu)秀案例交流。(一、二年級(jí)各兩份)
9、完成區(qū)網(wǎng)站各級(jí)能手、新秀、帶頭人《風(fēng)采錄》投稿。
10、向"區(qū)站"發(fā)新聞資料。(四年級(jí)負(fù)責(zé))
11、常規(guī)月檢查。
十月份:
1、校級(jí)青年教師上課比賽。
2、成立名師工程“導(dǎo)師團(tuán)”。
3、參加錫南片低年級(jí)語文會(huì)課比賽。
4、常規(guī)月檢查。
5、二年級(jí)學(xué)生識(shí)字寫字比賽。
6、優(yōu)秀案例交流。(三、四年級(jí)各兩份)
7、向“區(qū)站”發(fā)新聞資料。(六年級(jí)負(fù)責(zé))
8、向“區(qū)站”推薦國內(nèi)語文教育新聞。(四年級(jí)負(fù)責(zé))
9、向“區(qū)站”推薦教學(xué)散文或教學(xué)隨筆一篇。(五年級(jí)負(fù)責(zé))
十一月份:
1、組織參加無錫市第八屆素質(zhì)教育展示活動(dòng)。
2、期中質(zhì)量調(diào)研與質(zhì)量分析會(huì)。(部分年級(jí)可能區(qū)調(diào)測)
3、優(yōu)秀案例交流。(五、六年級(jí)各兩份)
4、向“區(qū)站”推薦教學(xué)散文或教學(xué)隨筆一篇。(一年級(jí)負(fù)責(zé))
5、向“區(qū)站”推薦國外語文教育新聞。(二年級(jí)負(fù)責(zé))
6、優(yōu)秀案例交流。(五、六年級(jí))
7、區(qū)低年級(jí)語文會(huì)課比賽。
8、向“區(qū)站”交一個(gè)課件。(二年級(jí)負(fù)責(zé))
9、一、三、五年級(jí)實(shí)驗(yàn)課活動(dòng)。
十二月份:
1、二、四、六年級(jí)實(shí)驗(yàn)課活動(dòng)。(第二次)
2、一、三、五年級(jí)實(shí)驗(yàn)課活動(dòng)。(第二次)
3、中、高年級(jí)學(xué)生比賽。
4、常規(guī)月檢查。
5、優(yōu)秀案例交流。(一、二年級(jí))
6、上交實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)論文。(每年級(jí)選出三篇以上,12月5日截止)
7、向“區(qū)站”發(fā)教案設(shè)計(jì)。(擔(dān)任校級(jí)以上公開課的老師必交)
8、向“區(qū)站”交一個(gè)課件。(三年級(jí)負(fù)責(zé))
一月份:
1、區(qū)部分年級(jí)質(zhì)量調(diào)測。(期末考試)
2、無錫市部分年級(jí)質(zhì)量調(diào)測。(第19周)
3、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。
4、教研組、備課組交流總結(jié),進(jìn)行學(xué)期考核。