學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇1

一、招生人員

招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

(4)、電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。

6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇2

一、招生計(jì)劃背景概述：

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析。或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職校可對(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。

廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)?nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

(1)圈定市場(chǎng)范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

(5)讓他們工作起來(lái)

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇3

為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效，在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)和征求有關(guān)方面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專(zhuān)業(yè)化的招生宣傳隊(duì)伍;本著“重點(diǎn)突破廣東，穩(wěn)步推進(jìn)外省，逐年擴(kuò)大港澳臺(tái)”的工作思路，加強(qiáng)生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭(zhēng)鞏固和擴(kuò)大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。

二、工作機(jī)制

學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)，各學(xué)院分片宣傳”的工作機(jī)制。

三、具體實(shí)施

(一)嚴(yán)密組織

學(xué)校20__年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，統(tǒng)一策劃、組織、實(shí)施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校招生宣傳工作小組，嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運(yùn)行。

(二)組建隊(duì)伍

1.招生宣傳組的組建

(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個(gè)工作區(qū)域(見(jiàn)附表)，實(shí)行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，分片宣傳”的工作體制，由承擔(dān)本專(zhuān)科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作;各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作;

(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計(jì)劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來(lái)參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊(duì)伍開(kāi)展宣傳工作。

2.招生宣傳人員的遴選要求

(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專(zhuān)家教授、專(zhuān)職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項(xiàng)招生政策及專(zhuān)業(yè)設(shè)置并參加過(guò)兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個(gè)招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開(kāi)展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。

(2)各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專(zhuān)家教授、專(zhuān)職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門(mén)、招生辦公室和中學(xué)情況;責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時(shí)間和精力開(kāi)展招生宣傳工作;人員保持相對(duì)穩(wěn)定。招生宣傳組組長(zhǎng)原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請(qǐng)部分在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ选?yōu)秀本科生和研究生及其家長(zhǎng)參與招生宣傳工作。

(3)各學(xué)院招生宣傳組，按每個(gè)工作區(qū)域不少于2人的標(biāo)準(zhǔn)組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報(bào)學(xué)校招生辦公室備案。

(4)各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個(gè)工作區(qū)域，報(bào)招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。

(三)明確職責(zé)

今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)校可以派遣有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計(jì)劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。

1、招生辦公室職責(zé)

(1)解讀上級(jí)教育管理部門(mén)招生工作政策，制定本年度招生分省分專(zhuān)業(yè)計(jì)劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案;

(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專(zhuān)家教授參加主流媒體主辦的各類(lèi)訪(fǎng)談節(jié)目;對(duì)外發(fā)布新聞信息;

(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專(zhuān)題培訓(xùn)，做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;

(4)從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學(xué)院開(kāi)展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗(yàn)豐富人員赴外省開(kāi)展宣傳工作;

(5)填報(bào)志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報(bào)考信息，及時(shí)向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)以供決策。

2、學(xué)院宣傳組工作職責(zé)

(1)熟練掌握國(guó)家、廣東省及學(xué)校各項(xiàng)招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。正面客觀介紹各類(lèi)招考信息。

(2)與宣傳片區(qū)各級(jí)教育主管部門(mén)、招生辦公室，各重點(diǎn)中學(xué)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，掌握整個(gè)地區(qū)的招考動(dòng)態(tài);

(3)負(fù)責(zé)安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類(lèi)型的招生咨詢(xún)活動(dòng)，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢(shì)和招生政策;填報(bào)志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)考生及家長(zhǎng)填報(bào)志愿，做細(xì)、做實(shí)考生報(bào)考信息登記工作，及時(shí)將考生報(bào)考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報(bào);

(4)按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時(shí)將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報(bào)考我校的考生名單報(bào)送招生辦公室。

(5)合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懀瑓f(xié)助學(xué)校開(kāi)展招生宣傳工作。

(6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會(huì)實(shí)踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪(fǎng)畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長(zhǎng)成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開(kāi)展工作。

四、評(píng)估考核

學(xué)校對(duì)各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評(píng)估考核。對(duì)考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

(一)省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線(xiàn)分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對(duì)比。

(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線(xiàn)超過(guò)省控線(xiàn)的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。

(三)對(duì)參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績(jī)突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評(píng)優(yōu)表彰。

(四)參與宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評(píng)選。對(duì)獲得先進(jìn)的個(gè)人授予年度招生工作先進(jìn)個(gè)人并教學(xué)管理二等獎(jiǎng)。

五、經(jīng)費(fèi)保障

(一)宣傳經(jīng)費(fèi)。各項(xiàng)有償宣傳活動(dòng)統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動(dòng)過(guò)程中所需的咨詢(xún)會(huì)參展費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)等相關(guān)宣傳經(jīng)費(fèi)，從學(xué)校招生工作專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中支付。

(二)宣傳人員差旅費(fèi)。

1、廣東省招生宣傳差旅費(fèi)。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔(dān)，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費(fèi)費(fèi)按照每個(gè)工作區(qū)域予以1000—2500元的專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼，其余經(jīng)費(fèi)學(xué)院負(fù)責(zé)的形式。

2、省外招生宣傳差旅費(fèi)。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計(jì)劃的省份。各省外宣傳組的差旅費(fèi)由招生辦從年度招生經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一支付。

(三)工作補(bǔ)助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本專(zhuān)科教學(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際工作天數(shù)，按一天五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)計(jì)算工作量并發(fā)放課時(shí)補(bǔ)助。

本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過(guò)，由學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇4

為了吸引更多優(yōu)秀生源報(bào)考我院，提高研究生的生源質(zhì)量，經(jīng)學(xué)院研究決定，特制訂本方案。

一、招生宣傳組織

成立研究生招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組織實(shí)施學(xué)院招生宣傳工作。

組長(zhǎng)：劉波

副組長(zhǎng)：王勇、聶貞萍

成員：系主任、全體碩導(dǎo)、畢業(yè)班班主任

二、招生宣傳內(nèi)容

1、學(xué)院概況：專(zhuān)業(yè)設(shè)置，師資力量，辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)特色。

2、學(xué)科、專(zhuān)業(yè)介紹：學(xué)科、專(zhuān)業(yè)特色與優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容、課程設(shè)置等。

3、優(yōu)秀導(dǎo)師介紹：導(dǎo)師學(xué)術(shù)水平、科研成果等。

4、招生及獎(jiǎng)助體系政策：學(xué)校、學(xué)院的.政策及形勢(shì)、研究生獎(jiǎng)助體系等。

9月11-14日宣傳學(xué)校推免政策，組織學(xué)生報(bào)名，材料預(yù)審

9月15日確定初審名單并上報(bào)

9月15-20日整理碩士生導(dǎo)師資料以及老師資料、招生考試內(nèi)容并上網(wǎng)，制作招生簡(jiǎn)章

9月15-25日整理學(xué)院研究領(lǐng)域和培養(yǎng)方案上網(wǎng)，制作宣傳板

9月18-26日召開(kāi)畢業(yè)班班主任、碩士導(dǎo)師和專(zhuān)業(yè)課教師會(huì)議，落實(shí)點(diǎn)面結(jié)合的宣傳任務(wù)

9月26日召開(kāi)學(xué)院考研動(dòng)員大會(huì)

10月8-14日推免生報(bào)考的落實(shí)

10月8-14日地市州的二本學(xué)校宣傳

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇5

1、活動(dòng)目的

(1)擴(kuò)大我校在全國(guó)各地的知名度和影響力，加深考生、家長(zhǎng)及各中學(xué)對(duì)我校的了解和認(rèn)同;

(2)為學(xué)校的發(fā)展做貢獻(xiàn);

(3)為學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。

2、活動(dòng)主辦部門(mén)

本活動(dòng)由招生工作辦公室主辦。

3、參與對(duì)象

我校在校本科生及研究生。

4、活動(dòng)時(shí)間安排

(1)各學(xué)院確定本學(xué)院招生宣傳志愿者名單，電子版名單發(fā)送至

(2)培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：另行通知

(3)活動(dòng)時(shí)間：寒假期間

(4)學(xué)生上交活動(dòng)總結(jié)時(shí)間：20__年3月15日前

5、活動(dòng)方式及考核辦法

(1)活動(dòng)方式

招生宣傳志愿者利用寒假回家的機(jī)會(huì)，攜帶招生辦統(tǒng)一印制的宣傳資料(《20__年報(bào)考指南》)，回到所在畢業(yè)中學(xué)，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、老師宣傳介紹我校的相關(guān)情況以及本科招生的有關(guān)政策等，與高中在校學(xué)生，特別是畢業(yè)生分享大學(xué)生活的心得體會(huì);解答學(xué)生提出的一般性問(wèn)題，如學(xué)校基本情況、招生計(jì)劃、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、校園文化生活等，并動(dòng)員優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校。

(2)考核辦法

活動(dòng)過(guò)程中，招生宣傳志愿者應(yīng)認(rèn)真做好調(diào)查研究，包括總體效果、中學(xué)及考生對(duì)學(xué)校招生工作的意見(jiàn)和建議，最后以調(diào)查報(bào)告形式報(bào)招生辦公室。招生辦公室將與有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，將此次活動(dòng)納入學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)之列;對(duì)學(xué)生提交的調(diào)查報(bào)告認(rèn)定為優(yōu)秀的，將依據(jù)學(xué)校社會(huì)實(shí)踐相關(guān)規(guī)定予以記學(xué)分、評(píng)選社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇6

為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)愛(ài)校熱情;同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20__年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開(kāi)展，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：

一、招募對(duì)象及要求

招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生(原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明)。

招募要求：

1.關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2.有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。

3.有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。

4.有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法，身體健康。

5.學(xué)生需回到母校或者生源所在地的中學(xué)進(jìn)行宣傳。

二、報(bào)名及選拔方式

有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)請(qǐng)于20__年12月29日下午17:00前將報(bào)名表(可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載)交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后(原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名)，于20__年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。

三、有關(guān)說(shuō)明

1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫(xiě)《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》(見(jiàn)附件二)。

2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇7

一、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的：

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動(dòng)時(shí)間：

五月一日上午9：00—11：00

四、活動(dòng)對(duì)象：

患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

五、活動(dòng)主題：

點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六、活動(dòng)資料：

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;

4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

5、對(duì)已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)(不對(duì)教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等;

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇8

雖然說(shuō)圣誕，元旦剛過(guò)去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語(yǔ)單詞速記濟(jì)南中心專(zhuān)門(mén)給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦!

活動(dòng)時(shí)間：

12月全月招生季;1月1日9：00—12：00

活動(dòng)對(duì)象：

學(xué)校所有在讀學(xué)生(初中階段，高中階段);在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友;招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。

活動(dòng)形式：師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：

濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行!

場(chǎng)地要求：

最大教室

人員要求：

所有任課老師和教務(wù)老師

成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報(bào)+彩帶100元)

2、圣誕帽10個(gè)(50元)

3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元(一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋;四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮;紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

4、活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計(jì)1000元

活動(dòng)實(shí)施流程：

一、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校門(mén)口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

二、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話(huà)，家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)!鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽(tīng)課，從而達(dá)到招生的目的!

五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：

1、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。

2、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘)，由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

3、集體英文游戲，公開(kāi)課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4、集體抽獎(jiǎng)。

5、校長(zhǎng)講話(huà)，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見(jiàn)，使得咱們的招生策劃更加完備!

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇9

20__年全國(guó)碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進(jìn)行，20__年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進(jìn)行，特制定本方案。

一、工作原則

學(xué)院20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試嚴(yán)格遵循《教育部關(guān)于印發(fā)的通知》(教學(xué)[20__]13號(hào))、《關(guān)于印發(fā)20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生簡(jiǎn)章和工作進(jìn)程表的通知》(教學(xué)司[20__]13號(hào))、《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào))，以及我院相關(guān)文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴(yán)肅、嚴(yán)格、認(rèn)真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、組織原則

碩士研究生招生考試是國(guó)家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學(xué)院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會(huì)關(guān)于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)研究生招生考試工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，營(yíng)造一個(gè)公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀(jì)檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關(guān)系部要充分認(rèn)識(shí)研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強(qiáng)監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實(shí)施。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保20__年研究生入學(xué)統(tǒng)一考試工作順利進(jìn)行，學(xué)院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各專(zhuān)項(xiàng)工作組，具體情況如下：

(一)研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：石培新

副組長(zhǎng)：彭建新韋煜石云輝(常務(wù))龍朝陽(yáng)陳志松錢(qián)樂(lè)祥

成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴(yán)忠權(quán)宋麗莎陳鈞

研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。

(二)紀(jì)檢、監(jiān)察組

組長(zhǎng)：吳衛(wèi)東

副組長(zhǎng)：聶黎清

成員：紀(jì)檢、監(jiān)察相關(guān)人員

職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)20__年教育碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過(guò)程的規(guī)范性進(jìn)行紀(jì)檢、監(jiān)察。

(三)宣傳組

組長(zhǎng)：王雙宏

副組長(zhǎng)：李本東

成員：宣傳部有關(guān)人員

職責(zé)：總體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過(guò)程中的對(duì)外報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)控工作，指導(dǎo)各招生系網(wǎng)頁(yè)建設(shè)與及時(shí)更新。

(四)安全保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：雷德新

成員：保衛(wèi)處相關(guān)人員

職責(zé)：負(fù)責(zé)研究生招生全過(guò)程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作。

(五)后勤保障組

組長(zhǎng)：陳世軍

成員：實(shí)訓(xùn)中心2人

職責(zé)：負(fù)責(zé)命題、評(píng)卷、復(fù)試工作的場(chǎng)地和錄像設(shè)備等工作安排，即9個(gè)微格教室和錄播室的安排。

(六)命題工作組

組長(zhǎng)：石云輝(常務(wù))、錢(qián)樂(lè)祥

副組長(zhǎng)：陳亞萍、白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取符合條件的命題專(zhuān)家。

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試命題要求進(jìn)行命題。

(七)評(píng)卷工作組

組長(zhǎng)：石云輝、錢(qián)樂(lè)祥

副組長(zhǎng)：陳亞萍、白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題科目評(píng)卷工作要求進(jìn)行評(píng)卷。

(八)復(fù)試工作小組

組長(zhǎng)：石云輝錢(qián)樂(lè)祥

副組長(zhǎng)：陳亞萍白紅兵

成員：在各研究生招生系的導(dǎo)師及資深教師中抽取相關(guān)人員

職責(zé)：按照學(xué)院20__年教育碩士研究生復(fù)試命題及評(píng)卷工作要求進(jìn)行復(fù)試。

四、研究生招生工作進(jìn)程

我院20__年研究生招生工作進(jìn)程嚴(yán)格按照《省招生委員會(huì)關(guān)于做好20__年全國(guó)碩士學(xué)位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號(hào))執(zhí)行，具體安排如下：

(一)前期已完成的工作

1.20__年9月1日，召開(kāi)“黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議”，對(duì)20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20__年研究生招生專(zhuān)業(yè)、招生計(jì)劃、招生宣傳方案等事項(xiàng)，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開(kāi)招生宣傳。

2.20__年9月15日，研究生招生辦公室向社會(huì)公布招生專(zhuān)業(yè)目錄。

3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負(fù)責(zé)全國(guó)碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢(xún)活動(dòng)、向社會(huì)公布網(wǎng)上報(bào)名有關(guān)要求。

4.20__年9月25日—28日，應(yīng)屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預(yù)報(bào)名。

5.20__年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報(bào)名，研究生招生辦公室做好研招咨詢(xún)工作，每日統(tǒng)計(jì)、上報(bào)網(wǎng)上報(bào)名情況。

6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報(bào)名庫(kù)、學(xué)歷(學(xué)籍)信息核對(duì)庫(kù)，審查考生學(xué)歷(學(xué)籍)及相關(guān)報(bào)名信息，編制考生編號(hào);并將含有招生單位說(shuō)明的準(zhǔn)考考生庫(kù)(SBK.DBF)回傳教育部。

7.20__年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準(zhǔn)考證》打印考生數(shù)據(jù)。

(二)命題、評(píng)卷工作

1.20__年12月4日—12月8日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的組織下，醞釀、遴選出題專(zhuān)家，并成立學(xué)科命題小組。出題工作嚴(yán)格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關(guān)文件精神進(jìn)行，務(wù)必做好保密。

2.20__年12月8日—9日，在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，組織專(zhuān)家命題。命題工作嚴(yán)格按《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務(wù)必做到難易適中，著重考察考生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學(xué)院20__年教育碩士研究生入學(xué)考試自命題工作要求》見(jiàn)附件1)

3.20__年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機(jī)要寄送各試題接收地點(diǎn)。

4.20__年12月15日—12月29日，開(kāi)通網(wǎng)上下載打印《準(zhǔn)考證》系統(tǒng)，研究生處對(duì)沒(méi)有及時(shí)下載打印《準(zhǔn)考證》的考生給予必要提醒。

5.20__年1月12日，評(píng)卷工作。在研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級(jí)各文件規(guī)定，組織有關(guān)專(zhuān)家，本著嚴(yán)格、公平、負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行此項(xiàng)工作。25日前將自命題科目成績(jī)上報(bào)省招辦。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生初試命題及評(píng)卷工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件2)

(三)調(diào)劑、復(fù)試工作

1.20__年2月12日后公布考試成績(jī)。

2.20__年3月20日前在“中國(guó)研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。

3.20__年4月20前完成全部復(fù)試工作。對(duì)所有擬錄取考生進(jìn)行復(fù)試。在研究生處網(wǎng)站公布復(fù)試錄取辦法、復(fù)試實(shí)施細(xì)則以及參加復(fù)試考生名單(包括考生姓名、考生編號(hào)、初試各科成績(jī)等信息)。在學(xué)院研究生招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，做好復(fù)試工作。

4.20__年4月20前，考生體檢工作在復(fù)試階段組織進(jìn)行。(《黔南民族師范學(xué)院20__年研究生招生復(fù)試工作實(shí)施細(xì)則》見(jiàn)附件3)。

(四)錄取工作

1.20__年5月上旬，完成不少于10個(gè)工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號(hào)、初試成績(jī)、復(fù)試成績(jī)和總成績(jī)等信息)。并通過(guò)“全國(guó)碩士研究生招生信息公開(kāi)平臺(tái)”將擬錄取名單報(bào)省招生考試院進(jìn)行審核，并報(bào)教育部備案。

2.20__年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書(shū)。

學(xué)校招生活動(dòng)策劃方案篇10

一、宣傳定位及主要內(nèi)容

(一)定位：走高端路線(xiàn)，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。

(二)主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案(口碑方案)

第四部分：促銷(xiāo)方案

第一部分：媒體宣傳思路

(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前

(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買(mǎi)斷百度搜索“汽車(chē)”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。

5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)

6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪(fǎng)形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點(diǎn)

(一)招聘面試---3-5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1-2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3-5人,咨詢(xún)師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上(收預(yù)錄費(fèi)比例),收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

(二)填志愿---招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2:1，最低不低于1:1的比例。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。

(三)跟進(jìn)未錄取的學(xué)生---1、電話(huà)銷(xiāo)售2、運(yùn)用促銷(xiāo)手段3、咨詢(xún)師與專(zhuān)員配合家訪(fǎng)，跟進(jìn)。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作(宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn))

(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前

(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、招生簡(jiǎn)章定稿(院辦審核通過(guò)后)印刷(負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮)

2、各招生專(zhuān)員名片、工作證制作完成發(fā)放(負(fù)責(zé)人：石鑫)

3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同(負(fù)責(zé)人：胡榮)

4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批(負(fù)責(zé)人：胡榮)

二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作(培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人)

(一)實(shí)施時(shí)間：2月29日前

(二)具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)(負(fù)責(zé)人：胡榮)

2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練(負(fù)責(zé)人：胡榮)

3、4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案(負(fù)責(zé)人：劉周洲)

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案(負(fù)責(zé)人：胡榮)