人在職場，并沒有什么康莊大道可走，經歷坎坷是難免的，有時候甚至還會“撞南墻”。蘇軾曾經說過：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”由此，我們即便撞了“南墻”也不必害怕，搭個梯子翻過去，墻外的風景更迷人。

遇到困難，巧搭“梯子”翻“南墻”

2005年，美國白宮智囊團“布魯金斯學會”的博士帕特里克，就伊拉克戰爭撰寫了一份數百頁的研究報告，以期對總統決策施加影響。學會將這個報告印成白皮書，放到小布什的書桌上，一直無人問津，最后讓保密員喂了碎紙機。會長對帕特里克博士說，這次事件后果很嚴重，它使布魯金斯學會的聲譽受到極大影響。如果再有下一次，帕特里克博士的金飯碗就可能丟了。帕特里克倍受震撼，隨后，便忍痛把數百頁報告壓縮成30頁，壓縮成3頁，最后只留了3句話：要打勝伊拉克戰爭，需要什么樣的投入?要維持現狀，需要什么樣的持續投入?要從伊拉克撤軍，需要什么樣的步驟?小布什看到這個政策報告如此簡要，引起極大興趣。最終報告整體被采納，布什還在白宮接見了帕特里克博士。從此，帕特里克在布魯金斯學會一炮走紅。

帕特里克博士以數百頁的政策報告在白宮“撞南墻”后，便忍痛刪減成3句話，最終得到小布什的采納。我們向領導提建議“撞南墻”，埋怨領導不接受群眾意見沒有用。你做的飯不好吃，埋怨別人不愛吃沒道理。建議的內在質量極易影響領導的態度。撞墻后，你必須在方便領導決策上搭梯子。你的建議越實用，翻這道墻就越容易。

明嘉靖年間，宰相嚴訥退休回常熟縣落葉歸根，派徐海清做安置主任，為嚴訥在城內買地建房。開工前，才發現姚家小超市的門臉房，有一根柱子正好在其建房的“紅線”之內。不拆除新宅就不方正。徐海清幾次動員無果，對方是釘子戶，誓死不搬。搞強拆，徐海清又沒有執法權，這可如何是好。別急，徐海清正是那撞了南墻也不回頭的主，他開始讓建筑隊雇工吃用全到姚家小超市購買。并且動員嚴姓家族，三親六戚等一道街的居民，都買姚家小超市的貨。工地的一些建筑材料也用姚家人采購，小超市的生意越做越大，獲利越來越多。不久，姚家“所積米豆充牣屋中,缸仗俱增數倍。”狹小的門面、倉庫和加工房都不夠用了。從貧困戶變成小康之家，姚家夫婦非常感念徐海清，最終同意拆遷，并主動送來房產證。

徐海清為嚴訥大人蓋安置房，遇釘子戶拒不搬遷，他便以照顧生意的方法，讓釘子戶深受感動，進而同意拆遷。職場遭遇客戶拒絕，讓你“撞南墻”，你若是見硬就回頭，或是把墻拆除踢倒，對公司都是不利的。這時候，你必須放棄沖突，以和諧的方式搭“梯子”翻“墻”，方能與客戶形成共贏局勢。

賀年青當初在鐵路一家企業做副段長時，大事有段長扛，自己只管技術，小日子過得悠哉悠哉。可好景不長，不知是自己不慎得罪了人，還是別人對他的位置志在必得。突然有一天，他便被攪進了公司的人事紛爭，而且讓他幾乎陷入絕境。特別是工程師張若冰，帶一撥人攻擊賀年青，說他瞎指揮，謀私利，一點不懂技術。要命的是段長和其他領導都袖手旁觀。對別人的排斥不想還手，工作又欲干不能，于是，賀年青便想著向領導請調，到工程隊開山、搭橋、筑高鐵，重新打鼓另開張，在全新的人際環境里他又找回了當年的自信，在一項工程中，他引進國外新技術用于隧道開鑿，被《人民鐵道》報報道。繼而，賀年青的人氣大增。段長和張若冰工程師都來看他了，還檢討當初錯怪了他。

賀年青在副段長的職位上遭遇人際紛爭，以張若冰為首的對立面讓他進退維谷，而他卻沒讓這無謂的爭斗絆住腳，而是抽身到新環境做出成績。人際紛爭“撞南墻”，撞得傷筋動骨也好，把墻撞倒也罷，總歸是代價太大，得不償失。這種紛爭毫無意義，俗話說“樹挪死，人挪活”，換個環境求發展。待你拓出新天地，對手也會服三分。

1990年代，謝立平在廣東東莞創立金娃食品公司，主要生產果凍布丁。哪知道，隨后便冒出了喜之郎集團，生產同類果凍產品——“水晶之戀”。喜之郎資金雄厚，廣告打得鋪天蓋地，產品很快為廣大消費者所接受。金娃產品雖然有不錯的銷售渠道，但很快便被喜之郎擠到了市場的邊緣。投放廣告扭轉局面談何容易，就是把金娃的全部家當都拿出來，也不可能抵得過喜之郎。經過反復思考，謝立平覺得喜之郎的“水晶之戀”贏在廣告，主要是營造出了溫馨祥和的氣氛，沒做功能介紹。找到對手的空擋之后，謝立平便帶領他的團隊，專門開發具有美容養顏功能的果凍——“伊人蘆薈”。這款果凍選料非常嚴格，只使用海南五和堂三年葉齡以上的庫拉索蘆薈，花粉、蜂蜜等輔料也與蘆薈的品味相匹配。果凍一上市，便受到廣大女性消費者的青睞，金娃也因此而收復了大片被擠占的市場。

金娃的果凍布丁被喜之郎擠到市場邊緣。謝立平從喜之郎的薄弱處突破，研制出女士美容“伊人蘆薈”布丁，贏回市場。面對比自己強勢很多的競爭對手以及產品銷售“撞南墻”的窘境，應當冷靜分析對手的突破口，找準其空擋下手，要知道，再強的對手也不是無懈可擊，只要找到軟肋，研發“敵無我有”的新產品，對準其薄弱處搭一架強化自身品牌的梯子，翻過這道“墻”，便可贏得市場。

“南墻”并不是我們職場生涯的終結，而是新的開始。如果你撞到南墻便回頭，終將一事無成，而搭個梯子翻過去，沒準別有洞天。這正是，遇到困難莫慌張，巧搭“梯子”翻“南墻”;墻里墻外不一樣，墻外更有好風光。