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創(chuàng)業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

時(shí)間: 小龍 職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)個(gè)人的職業(yè)生涯中是必不可少的組成部分。下面是小編為大家?guī)?lái)的創(chuàng)業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文,相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

創(chuàng)業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文(一)

我是一名極其熱愛(ài)生活,富于追逐夢(mèng)想的大學(xué)生,對(duì)未來(lái)充滿了無(wú)限的憧憬,然而面對(duì)現(xiàn)實(shí)卻有太多的茫然,尤其是當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是科技的競(jìng)爭(zhēng),更是人才的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)就像前進(jìn)道路上的陷阱,如果我們不做好充分的準(zhǔn)備,必將被其所連累,還有被推毀的危險(xiǎn),所以提前規(guī)劃自己的生涯是比較明智的。

在現(xiàn)代社會(huì),一個(gè)人只有盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃,認(rèn)清自我,不斷探索開(kāi)發(fā)自身潛能的有效途徑或方式,才能準(zhǔn)確地把握人生方向,塑造成功的人生。實(shí)踐證明,在職業(yè)生涯中能夠取得成功的人,往往是那些有著一種清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃的人。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性,在個(gè)人層面上主要表現(xiàn)為:有助于使個(gè)人認(rèn)清自己發(fā)展的進(jìn)程和事業(yè)目標(biāo),作為選擇職業(yè)與承擔(dān)任務(wù)的依據(jù),把相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)積累起來(lái),準(zhǔn)確地充分利用有關(guān)的機(jī)會(huì)與資源,指引自我不斷進(jìn)步與完善。

關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的制定,正日益變成一個(gè)專業(yè)化的領(lǐng)域,現(xiàn)在很多專業(yè)的職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和有關(guān)專家在進(jìn)行職業(yè)咨詢、指導(dǎo)時(shí),通常采用5個(gè)“What”的思考模式,它構(gòu)成了制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟:

第一,Whatareyou?要求一個(gè)人對(duì)自己做一個(gè)深刻反思與認(rèn)識(shí),對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)都要加以深入細(xì)致的剖析。

第二,Whatdoyouwant?要求一個(gè)人對(duì)自己未來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展的目標(biāo)和前景,做出一種愿望定位、心理預(yù)期和取向?qū)徱暋?/p>

第三,Whatcanyoudo?要求一個(gè)人對(duì)自己的素質(zhì)、尤其是自身的潛能和實(shí)力進(jìn)行全面的測(cè)試和把握。

第四,Whatcanyousupportyou?要求一個(gè)人對(duì)自己所處的環(huán)境狀況和所擁有的各種資源狀況有一個(gè)客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和把握。

第五,Whatcanyoubeintheend?要求一個(gè)人對(duì)自己所提出的職業(yè)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)方案做出一個(gè)具體明確的說(shuō)明。

一般而言,清晰、全面地回答了以上這樣5個(gè)問(wèn)題,就為能夠系統(tǒng)地制定出一份個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃準(zhǔn)備了一個(gè)重要前提。

對(duì)于一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個(gè)東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,從原則上說(shuō),應(yīng)該把握三個(gè)主要內(nèi)容:自已能夠做什么,社會(huì)需要什么,自己擁有什么資源。因此,就有必要進(jìn)行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵成就因素分析。

首先,自己能夠做什么。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),只是知道自己想干什么,這還是不夠的,更重要的是,應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么。當(dāng)然,這也是相對(duì)而言的,因?yàn)橐粋€(gè)人的潛能發(fā)揮是一個(gè)逐漸展現(xiàn)的過(guò)程。但是,一個(gè)人對(duì)自己的興趣、潛能有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),仍然是一項(xiàng)具有前提性的工作。

其次,社會(huì)需求什么。一個(gè)人在明確自己想做什么、能什么的同時(shí),還應(yīng)考慮社會(huì)的需求是什么這一重要因素。如果一個(gè)人所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致,但卻不符合社會(huì)的需求,那么,這種創(chuàng)業(yè)的前景無(wú)疑會(huì)變得暗淡。由于分析社會(huì)需求及其發(fā)展態(tài)勢(shì)并非一件易事,因此,在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí),應(yīng)該進(jìn)行多方面的探索,以求得出客觀而正確的判斷。

第三,自己擁有什么資源。要?jiǎng)?chuàng)業(yè),就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況,是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進(jìn)行。這里所說(shuō)的資源,不僅指經(jīng)濟(jì)上的資金,還包括社會(huì)關(guān)系,即通過(guò)自已既有人際關(guān)系以及既有人際關(guān)系的進(jìn)一步擴(kuò)展所可能帶來(lái)的各種具有支持性的東西。

總之,一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也必須將個(gè)人理想與社會(huì)實(shí)際有機(jī)地結(jié)合,創(chuàng)業(yè)規(guī)劃同樣能夠幫助一個(gè)人真正了解自己,并且進(jìn)一步評(píng)估內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、限制,從而設(shè)計(jì)出既合理又可行的職業(yè)事業(yè)發(fā)展方向。只有使自身因素和社會(huì)條件達(dá)到最大程度的契合,才能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、避開(kāi)劣勢(shì),使創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更具有可操作性。

一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃能夠在多大程度上取得實(shí)際成功,就取決于它在多大程度上對(duì)以上三個(gè)原則進(jìn)行了準(zhǔn)確的把握,并進(jìn)行了最完美的結(jié)合。

如果具體地說(shuō),一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃至少應(yīng)該包括以下一些主要方面的內(nèi)容:

1、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方案。一個(gè)人要把一個(gè)創(chuàng)業(yè)理想變成為現(xiàn)實(shí),首先就必須確立一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定一個(gè)總體計(jì)劃。

2、制定創(chuàng)業(yè)原則和步驟。創(chuàng)業(yè)原則常常是在創(chuàng)業(yè)理念的指導(dǎo)下確立的,它會(huì)產(chǎn)生有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐構(gòu)想,并使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)贏得新的資源。創(chuàng)業(yè)步驟把整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程和有關(guān)階段加以具體劃分,但是,它在深層上仍然是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)原則的一種體現(xiàn)。

3、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件。要?jiǎng)?chuàng)業(yè),從來(lái)不是等到條件成熟了之后才開(kāi)始的。創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件,這本身就是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。這種條件既包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)在條件,也包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的外在條件。

4、確定創(chuàng)業(yè)的期限。有必要制定一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)間表。

創(chuàng)業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文(二)

對(duì)于這份創(chuàng)業(yè)職業(yè)規(guī)劃的科學(xué)性暫且不論,王亞美能在大學(xué)期間就有意識(shí)的為自己畢業(yè)后的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃和思考這一點(diǎn)就是值得大力贊賞和肯定的。在這里還提醒廣大在校大學(xué)生,無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)都要腳踏實(shí)地,而不能只停留在思想層面上,想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生在課余時(shí)間就嘗試一些小型創(chuàng)業(yè)對(duì)將來(lái)開(kāi)始真正創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。

理性的職業(yè)規(guī)劃對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)起著導(dǎo)向性作用,在全民創(chuàng)業(yè)的大潮下大學(xué)生應(yīng)該提前對(duì)自己的未來(lái)有所規(guī)劃和思考。王亞美是河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)一名工商管理系的在校大學(xué)生,對(duì)于在來(lái)來(lái)社會(huì)中自己到底該扮演什么樣的角色,她從自身?xiàng)l件、外界因素、未來(lái)的目標(biāo)及實(shí)施操作方面進(jìn)行了思考和分析。

一、自我認(rèn)知

優(yōu)勢(shì):一、性格開(kāi)朗,喜歡與人交往,相信自己,樂(lè)于幫助社會(huì)弱勢(shì)群體

二、善于思考,關(guān)注細(xì)節(jié),善于自我反省,責(zé)任心強(qiáng)

三、參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),做過(guò)兼職銷(xiāo)售,有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力,了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)。

劣勢(shì): 一、自我控制能力弱,有時(shí)馬馬虎虎

二、不喜歡看書(shū),有時(shí)會(huì)高估自己

三、時(shí)間概念不強(qiáng)

二、環(huán)境分析

社會(huì)環(huán)境:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)面臨著良好的環(huán)境。目前,從中央到地方到各個(gè)高校都熱情鼓勵(lì),支持大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè),各級(jí)政府為大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)制訂了一系列的優(yōu)惠政策,各高校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也積極創(chuàng)造各方面的條件。

自身環(huán)境:家人親戚都是自主創(chuàng)業(yè)從商的,可以向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),有很好的創(chuàng)業(yè)背景。大學(xué)期間曾擺過(guò)地?cái)偅驅(qū)W生宿舍里推銷(xiāo)過(guò)小飾品,做過(guò)服裝兼職銷(xiāo)售員,積累了些工作經(jīng)驗(yàn),這為以后自己創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。再則,大學(xué)畢業(yè)后可以通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款,以及親朋的幫助為創(chuàng)業(yè)提供資金。當(dāng)然,大學(xué)是一個(gè)用知識(shí)武裝自己的時(shí)期,因此大學(xué)里我可以學(xué)習(xí)有關(guān)管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的專業(yè)知識(shí),并了解經(jīng)濟(jì)法知識(shí)。

三、職業(yè)目標(biāo)

我的職業(yè)目標(biāo)是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè),首選服裝經(jīng)營(yíng)方面,最終目標(biāo)是創(chuàng)造出世界有影響力的服裝品牌。

畢業(yè)1-2年:投資一家小型的服裝店

由于剛畢業(yè),創(chuàng)業(yè)資金不足,先自主經(jīng)營(yíng)一家小服裝店,主要是中低價(jià)位的衣服,讓老百姓消費(fèi)的起,地址集中在勞動(dòng)人員密集區(qū)。以此來(lái)積累資金,增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)2-5年:經(jīng)營(yíng)一家服裝超市

主要是在大學(xué)城附近經(jīng)營(yíng)一家以學(xué)生青年服裝為定位的大型服裝超市,價(jià)格分為中等,中等偏上,普通高等幾個(gè)價(jià)位。目的是讓學(xué)生們來(lái)這里都能找到適合自己的衣服,確立超市在學(xué)生們心中的形象,建立忠誠(chéng)度,不斷地發(fā)展和壯大。

畢業(yè)5-10年:創(chuàng)建自己的服裝品牌

將以學(xué)生青年服裝為定位的的服裝超市進(jìn)行品牌化,并在其他省市的高校附近開(kāi)啟連鎖店。通過(guò)廣告宣傳方式確定該品牌形象,建立起專屬學(xué)生的專有品牌。實(shí)現(xiàn)學(xué)生以穿該品牌衣服為榮的品牌社會(huì)地位。

四、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

1、在大學(xué)期間,珍惜學(xué)習(xí)時(shí)間,努力學(xué)習(xí)有關(guān)管理經(jīng)營(yíng)方面的知識(shí),并懂得經(jīng)濟(jì)法有關(guān)知識(shí),

2、閑暇時(shí)多看一些別人創(chuàng)業(yè)的案例,從他們身上學(xué)習(xí)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的精神和技能,為以后創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn),

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或時(shí)報(bào)關(guān)注市場(chǎng)服裝經(jīng)營(yíng)狀況,以及國(guó)家有關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策,了解那些大品牌服裝的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)狀況,

4、假期時(shí)間可以去有些服裝店工作,感受他們的管理策略和經(jīng)營(yíng)方式,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

5、合理安排自己的時(shí)間,按期完成每一項(xiàng)任務(wù),每一個(gè)目標(biāo),嚴(yán)格督促自己。

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p副標(biāo)題e

創(chuàng)業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文(三)

一、基本情況:

1、企業(yè)名:百貨超市

2、行業(yè)類型:零售

3、組織形式:個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積:占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

姓名:

性別:男

年齡:21

文化程度:大專

相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述:

我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè),從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內(nèi))

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

有較多的商店,但銷(xiāo)售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過(guò)大型貨車(chē),因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē),有的只允許夜間通車(chē)。

是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò),各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查:

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大,購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢(qián)的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容:

做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè),一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類:

1、主婦商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,這一類商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷(xiāo)量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。。敏感性商品。季節(jié)性商品。形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價(jià)格,我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù):

產(chǎn)品方面:

1、大分類的分類原則:

在超級(jí)市場(chǎng)里,大分類的劃分最好不要超過(guò)十個(gè),比較容易管理。不過(guò),這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來(lái)劃分,如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類,例如,水產(chǎn)就是一個(gè)大分類,原因是這個(gè)分類的商品來(lái)源皆與水、海或河有關(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則:

A、依商品的功能、用途劃分:

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類,比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類中,劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。

B、依商品的制造方法劃分:

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難,此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類,這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等。

看過(guò)“創(chuàng)業(yè)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文”

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