崗前培訓(xùn)的目的是使每位醫(yī)院人員能盡快適應(yīng)醫(yī)院的工作環(huán)境，所以醫(yī)院培訓(xùn)的方案內(nèi)容對培訓(xùn)的效果有重要的影響。下面是小編帶來的關(guān)于關(guān)于醫(yī)院崗前培訓(xùn)的方案的內(nèi)容，歡迎閱讀!

關(guān)于醫(yī)院崗前培訓(xùn)的方案(一)

一、培訓(xùn)目標(biāo)

樹立愛崗敬業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德和護(hù)士行為規(guī)范的良好職業(yè)觀，通過了解我院護(hù)理隊伍的基本情況，盡快融入我們的集體;幫助新護(hù)士全面掌握各項護(hù)理規(guī)章制度、工作程序、護(hù)理操作規(guī)范、護(hù)理工作方法以及緊急事件的處理方法，以良好的職業(yè)素質(zhì)走向護(hù)理崗位，服務(wù)臨床病人。

二、實施方法

1、分三個階段，三年進(jìn)行系統(tǒng)有序培訓(xùn)。

第一階段：由護(hù)理部組織全脫產(chǎn)的集中式培訓(xùn)，為期一周，培訓(xùn)結(jié)束，給予考核，合格后進(jìn)入臨床。培訓(xùn)的具體安排見附表。

第二階段：進(jìn)入臨床各科后的新護(hù)士，一年內(nèi)不輪轉(zhuǎn)，所在科室負(fù)責(zé)對其進(jìn)行基礎(chǔ)的、全面的臨床帶教，一年的培訓(xùn)與考核要有詳細(xì)的記錄與登記，全年培訓(xùn)結(jié)束，護(hù)理部組織對新護(hù)士進(jìn)行考核，合格后進(jìn)入下一階段。

第三階段：專科輪轉(zhuǎn)。通過一年臨床基礎(chǔ)培訓(xùn)后，新護(hù)士基本勝任了臨床護(hù)理工作，下面將對四大專科逐一輪轉(zhuǎn)：內(nèi)、外、婦、急(ICU)，每個科室輪轉(zhuǎn)半年，在此期間主要是培養(yǎng)護(hù)士的專科理論和技能。

2、培訓(xùn)方式：設(shè)立導(dǎo)師制的帶教制度，一對一帶教，規(guī)范化教學(xué)，制定詳細(xì)的帶教計劃，采用科內(nèi)集中培訓(xùn)、單獨(dú)講解、與自學(xué)相結(jié)合的培訓(xùn)方式。

3、考核形式：帶教導(dǎo)師現(xiàn)場考核、護(hù)士長階段考核、護(hù)理部終末考核相結(jié)合，筆試與實際技能相結(jié)合。考核結(jié)果進(jìn)入護(hù)士技術(shù)檔案。

關(guān)于醫(yī)院崗前培訓(xùn)的方案(二)

1、團(tuán)隊素養(yǎng)培訓(xùn)

2、成功激勵培訓(xùn)

3、銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

4、醫(yī)療基礎(chǔ)及醫(yī)院特色培訓(xùn)

5、轉(zhuǎn)診基本操作培訓(xùn)

第一個方面 團(tuán)隊素養(yǎng)和激勵(醫(yī)院市場拓展部業(yè)務(wù)員操作細(xì)則)

一、 業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求

二、 業(yè)務(wù)員工作細(xì)則

三、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)訓(xùn)練醫(yī)匯通

四、 業(yè)務(wù)員的計劃執(zhí)行策略要點

一、 業(yè)務(wù)員的素質(zhì)要求

1、 積極主動是成功的基礎(chǔ)

2、 相信自己，相信醫(yī)院，

3、 制定好計劃，確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)

4、 了解客戶，盡量滿足他們的要求

5、 精通知識的三要素：(醫(yī)學(xué)知識、推廣知識、交際知識)

6、 不要有錯誤的斗志

7、 表現(xiàn)出良好的專業(yè)形象

8、 與客戶建立融洽的關(guān)系并取得信任

9、 善用幽默醫(yī)匯通

10、 過分的強(qiáng)調(diào)利益并非是優(yōu)點

11、 遵循誠信、君子一諾千金

12、 不要惡意的貶低你的競爭對手

13、 善用感謝信建立長期合作關(guān)系

14、 努力會帶給你運(yùn)氣

15、 不要把失誤歸咎他人、學(xué)會承擔(dān)風(fēng)險

16、 堅持到底勝利就在眼前

17、 學(xué)會用數(shù)字來享受成就感

18、 千萬不要像個十足的推銷員

二、 業(yè)務(wù)員工作細(xì)則

1、 計劃——有目標(biāo)、充分的準(zhǔn)備工作才能產(chǎn)生高的工作效率

(1) 市場調(diào)研：勘察市場、收集情報并對情報準(zhǔn)確的分析

(2) 設(shè)定目標(biāo)：立志努力完成計劃任務(wù)

2、 實施——腳踏實地、注重細(xì)節(jié)、不忽視任何一個細(xì)節(jié)是成功的保證。

(1) 拜訪：設(shè)定目標(biāo)客戶，(新客戶、潛在客戶、合作中客戶)拜訪內(nèi)容：合作前事先拜訪，合作中的細(xì)節(jié)拜訪。在拜訪中應(yīng)禮貌拜訪，謙虛漸進(jìn)。

(2) 商談：闡明活動主題，查體項目及科室特色，合作的意義，合作意向，簽定合作協(xié)議，

3、 診后服務(wù)——主動的和客戶聯(lián)系，詢問活動的評價，積極聽取意見，爭取更多的合作機(jī)會。

總結(jié)：無論成敗，前事不忘后事之師，每一次的合作都要寫總結(jié)報告，總結(jié)活動的成功和失敗，進(jìn)行有效的分析和統(tǒng)計。

三、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)訓(xùn)練

1、 確立觀念

未達(dá)目標(biāo)不要輕言放棄

工作不要只流于表面，只會談道理，要負(fù)諸與行動

學(xué)會考慮可行性的辦法

思考應(yīng)配合與行動

2、積累醫(yī)學(xué)知識

向我們的客戶講解你的醫(yī)學(xué)知識，感覺你很專，通過醫(yī)學(xué)角度來談活動的可行性方案，心健康要從醫(yī)學(xué)的角度出發(fā)，

通過你的專業(yè)知識來表明我們的醫(yī)學(xué)實力

3、學(xué)會利用情報

收集現(xiàn)在每一個我們所需的情報，并學(xué)會利用，但必須掌握情報的來源和情報質(zhì)量。

4、擬訂策略醫(yī)匯通

在取得情報和信息后積極配合行動，實施可行性計劃，擬訂好自己的行動路線，制定適合此客戶要求的可行性的方案，以及可以得到實施，爭取最大的合作機(jī)會。

5、 洽談的磨練

主動和客戶選擇主題，回答客戶提出的問題，尋找和客戶可以同談的熱門的話題，記錄客戶關(guān)心的問題，洞察客戶的心理變化。

6、 合作后的跟蹤

在和我們的客戶取得信任，準(zhǔn)予和我們合作的客戶，隨時的進(jìn)行跟蹤，做到無事多登三寶殿，觀察我們同行的一些行蹤動向，并做好客戶的動態(tài)信息報告。

7、 勤于開發(fā)新客戶

在維護(hù)老客戶的同時要積極做好新客戶的開發(fā)工作，通過老客戶的關(guān)系，讓老客戶給你帶來新的客戶。

8、 解決問題

根據(jù)問題的出現(xiàn)，進(jìn)行透析問題，在問題沒有擴(kuò)大話的前提下處理問題，找出問題的根本所在，在處理問題的時候不要把問題推給你的客戶，防范問題發(fā)生于未然。

四、 業(yè)務(wù)員的計劃執(zhí)行策略要點

1、 計劃目的要明確，計劃是來具體實施的，不是給上面看的，而是指導(dǎo)自己實際行動的。

2、 不要過于的空想，要切合實際，每天要參照日清日結(jié)作為第一手資料，做有備而戰(zhàn)。

3、 日程的計劃時間要有緩沖的余地，不要因為一個計劃不能實施而耽誤另一個計劃實施。

4、 要根據(jù)實際情況，進(jìn)行你的計劃評估，隨事實的改變而改變。

第二個方面 銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員必須攜帶什么?

1、名片

2、筆

3、記錄本

4、轉(zhuǎn)診單

5、醫(yī)院的品牌推廣手冊

6、醫(yī)院的相關(guān)資料(院刊、折頁、禮品、報紙、光盤、公益性宣傳海報等等)轉(zhuǎn)診單(綠色通道卡)是必須強(qiáng)調(diào)的。初訪診所時，要做到眼勤、嘴勤、手勤。有些東西在離開診所后，必須記錄。

初訪時必須了解的資料是什么?

1、診所醫(yī)生姓名、電話。

2、診所開展的科目。

3、診所的合法性。

4、診所的規(guī)模

5、診所合作的可能性

6、其他醫(yī)院對診所的提成政策及方法

初訪時必須傳達(dá)的要素

1、醫(yī)院的名稱及聯(lián)系方式

2、你的姓名及聯(lián)系方式

3、我院開展的相關(guān)技術(shù)

4、重點推廣手術(shù)的優(yōu)點

5、提示診所醫(yī)生觀看各媒體廣告

6、病種

7、診所提成方案

8、約定診所醫(yī)生觀摩手術(shù)的時間

9、其他病種提成方案

10、其他信息

轉(zhuǎn)診區(qū)域劃分應(yīng)注意些什么?

轉(zhuǎn)診區(qū)域的劃分應(yīng)注意：

1、遠(yuǎn)近的搭配

2、社區(qū)資源的搭配

3、商圈資源的搭配

4、其他

轉(zhuǎn)診的效果一般多長時間可以顯現(xiàn)?

婦科轉(zhuǎn)診顯現(xiàn)效果較快，一般在第一個月下半程或第二個月就可以顯現(xiàn)出來。

男科轉(zhuǎn)診效果略差，一般需要兩到三個月的市場運(yùn)作才可以看到效果。

第三個方面 轉(zhuǎn)診基本操作培訓(xùn)

一、轉(zhuǎn)診意義及目的醫(yī)院投資管理公司的醫(yī)院成本管理等醫(yī)院績效管理資訊對終端醫(yī)務(wù)工作人員直接宣傳，提升醫(yī)院知名度、信譽(yù)度;建立健全我院在市場的醫(yī)療轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)，同時可收集市場同行的情報為全面開展?fàn)I銷活動做準(zhǔn)備，以及直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

二、轉(zhuǎn)診對象：

藥店、城鎮(zhèn)私人診所及其他醫(yī)院如衛(wèi)生室醫(yī)生，甚至成人保健店業(yè)主

三、開展病種：

前列腺疾病、婦科炎癥(人流)、不孕不育及其它我院可以獨(dú)立開展的手術(shù)等比如痔瘡、肛瘺、肛周膿腫，腋臭、包皮環(huán)切等。

四、轉(zhuǎn)診工作開展步驟：

(一)轉(zhuǎn)診人員組建：主管1名，轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員3—5名

1、營銷主管工作職責(zé)：營銷主管做好對轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、日常管理，周、月報表的匯總，轉(zhuǎn)診醫(yī)生提成，業(yè)務(wù)獎懲標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控執(zhí)行

2、轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員職責(zé)和職業(yè)要求：

職業(yè)要求：業(yè)務(wù)員對本院的企業(yè)文化，開展科室，可開展的診療項目，以及醫(yī)院的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)診病種的基本醫(yī)學(xué)常識必須非常了解。

3、轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員招聘：要求精明細(xì)致、能吃苦耐勞、有親和力，具開拓精神和闖勁，對金錢需求較強(qiáng)的本地已婚女性(年齡不超過35歲)為最優(yōu)人選，最好有醫(yī)藥背景或在醫(yī)院接受過醫(yī)療方面的培訓(xùn)。

4、業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容：本院的企業(yè)文化，開展科室，可開展的診療項目，設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、專家方面的優(yōu)勢，以及對轉(zhuǎn)診病種的基本醫(yī)學(xué)常識(可請科室醫(yī)生上課)。轉(zhuǎn)診市場人員必須對醫(yī)院轉(zhuǎn)診科室醫(yī)生、設(shè)備、治療手段、價格、舉辦的優(yōu)惠活動都要爛熟于心。

5、轉(zhuǎn)診宣傳工具：名片、轉(zhuǎn)診單、醫(yī)院宣傳頁、贈送的附有醫(yī)院廣告畫冊臺歷、筆筒、水杯等

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關(guān)于醫(yī)院崗前培訓(xùn)的方案(三)

崗前培訓(xùn)的目的是使每位進(jìn)修人員能盡快適應(yīng)醫(yī)院的工作環(huán)境，幫助他們了解醫(yī)院，熟悉崗位，明確自己的義務(wù)和責(zé)任，更快更好地融入培訓(xùn)醫(yī)院。

第一條

進(jìn)修人員必須參加醫(yī)院舉辦的崗前培訓(xùn)，未經(jīng)崗前培訓(xùn)不得進(jìn)入科室進(jìn)修學(xué)習(xí)。具體實施辦法依本規(guī)定執(zhí)行。

第二條

崗前培訓(xùn)的時間、形式和內(nèi)容：

崗前培訓(xùn)的時間定于每年3月和9月，一般安排在進(jìn)修人員報到后的第二天進(jìn)行，為期3至5天，具體內(nèi)容包括：

1、醫(yī)院概況及進(jìn)修管理要求

2、醫(yī)療管理辦法，醫(yī)療衛(wèi)生工作概況，醫(yī)療事故處理辦法，處方管理辦法，醫(yī)療安全措施和病案書寫規(guī)范等

3、醫(yī)療保險政策及若干事項

4、院感知識和手衛(wèi)生培訓(xùn)

5、CPR理論知識培訓(xùn)

6、消防安全的重要性

7、進(jìn)修人員崗前培訓(xùn)效果調(diào)查表

第三條

培訓(xùn)辦法及要求：

1、進(jìn)修人員報到后，由教育處負(fù)責(zé)組織理論培訓(xùn)以及心肺復(fù)蘇的操作演練和考核，考核通過方可進(jìn)入臨床科室進(jìn)修。

2、未參加集中培訓(xùn)的進(jìn)修人員，由教育處通知各科室教學(xué)秘書，經(jīng)科室確認(rèn)后將名單報教育處備案，進(jìn)入下次崗前培訓(xùn)。

第四條

教育處事先制定崗前培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)內(nèi)容，并通知各科室和每位進(jìn)修人員，并要求每位進(jìn)修人員在理論培訓(xùn)后填寫《進(jìn)修人員崗前培訓(xùn)效果調(diào)查表》，以達(dá)到持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)工作的目的。

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